白酒业“暖春”未至：节前动销普遍不及去年 头部竞争加剧次高端承压
①今年春节前白酒市场表现不及去年。从终端表现看，多数酒商反馈目前销售不及去年同期或“持平稍弱”，反馈比去年同期好的寥寥。
②相较于高端酒，部分次高端酒影响更大，行业强分化下，2024年二三线酒企仍面临去库存问题。
2月8日讯 作为白酒销售最大旺季，今年春节前白酒市场表现不及去年。从节前的终端表现看，白酒业依旧未迎来“暖春”，多数酒商反馈目前销售不及去年同期或“持平稍弱”，去库存和改善渠道利润仍将是2024年酒企面临的主要任务。
“今年最差，甚至比疫情时还要差。”1月底，一位成都的酒商老崔对记者表示，主要还是受宏观经济的影响，现在处于市场底部区域。
今年春节“大旺季”不及去年，有此感觉的不止老崔一人。近日，记者采访四川、辽宁、青海、福建等多地酒商，得到最多回答是——“比去年差了不少”；其次是回答“与去年差不多”、“持平稍弱”；而回答比去年同期好的寥寥。
与此同时，各大酒企之间的竞争也在加剧。春节期间各类促销、品宣活动此起彼伏，争相抢占市场与回款。不过，相比于高端白酒，部分二三线酒企的压力更大，面临渠道库存上升、动销减弱、头部挤压等诸多问题。
节前白酒市场表现“欠佳” 部分经销商放假早
“今年我们生意较去年差了不少。而福建的酒水生意最直观的反映是在省内各大物流站，按照往年的节奏，今年物流应该在2月4-5号（即今年小年过后）才会停，结果今年1月28号左右就停了，因为它们也没啥生意，所以早早放假了。”一位福建大型酒商对记者表示。
实际上，没有什么生意的不止在福建。“从数据上看，今年我们的销售数据跟去年基本持平稍弱，但是去年销售时间比较集中，就是一直忙到腊月28日或者29日。而今年我们感觉到腊月25日后就比较轻松了，没有什么忙的了。”一位四川剑南春经销商向记者称。
不久前，剑南春宣布将在自3月1日起，公司核心产品52度水晶剑每瓶上涨15元。“今年春节，剑南春的出货量非常大，必须放出消息将在节后涨价，否则就不能在春节期间稳住市场价格。”一位安徽的剑南春经销商表示，目前剑南春整体价格走势还是比较顺畅，今年以来批价基本稳定。
“现在还没有到最终收官阶段，商家把货都搞到终端（烟酒店等）去了。但从目前的情况看，酒水消费是赶不上去年春节同期的。”一家国内大型酒类连锁零售企业高管向记者表示，不过分产品又有所不同，品牌力强的品牌动销还是不错，比如茅台、五粮液；但一些品牌力差的，压力还是很大。
不过，在当前的大环境下，消费者普遍想要省钱。即使是礼品属性很强的茅台，也受到一定影响。“今年春节送礼的少了，以前我送礼都是用普茅（500ml 飞天茅台），现在改用100ml的小茅礼盒了，省钱才是硬道理。”一位福建企业老板对记者表示。目前，一瓶普茅价格超过2700元，而一个小茅礼盒（100mlx5瓶）价格约2000元左右。
相较于高端酒，部分次高端酒影响更大。“我们今年春节销售较去年差了不少，消费能力降级，送礼的少了。”一位辽宁的次高端上市酒企经销商向记者表示，主要是经济等因素所致。
行业竞争加剧 去渠道库存仍是二三线酒企难题
在经济大环境和存量市场博弈下，目前白酒市场竞争也在加剧。今年春节前夕，白酒企业争夺经销商回款与抢占市场更趋激烈。包括五粮液先宣布计划内合同量缩量20%，后又在2月5日提价50元/瓶至1019元/瓶；而泸州老窖针对部分经销商阶段性降低国窖1573打款价至930元/瓶。外界普遍认为这些量价举措除维护价盘外，也存在刺激经销商回款的目的。
根据华鑫证券提供给记者的调研数据，目前贵州茅台、五粮液、泸州老窖等头部品牌春节回款进度好于去年同期；而舍得酒业、酒鬼酒、洋河股份、今世缘等次高端和区域酒企回款进度慢于去年同期。山西汾酒、古井贡酒回款基本与去年持平。
目前茅五泸头部强势品牌回款进度快于去年同期水平，且基本超出或达到目标，这意味着其业绩确定性仍有一定保障。“部分二三线非强势品牌回款进度慢于去年同期，一定程度上与主要系经销商多以动销出库为导向，更注重周转与现金回笼有关。”有券商食品饮料分析师称，整体看，白酒行业强分化态势延续。
知趣咨询总经理、酒类分析师蔡学飞对记者表示，“目前，白酒行业整体去库存仍需一定时间，且依然是酒企2024年的主要工作。由于行业性竞争强度在不断增加，大量非名酒和区域酒企依然面临着库存过高，动销较低等问题，2024年依然会比较艰难，渠道与价格需要时间去修复，去库存依然是难题。”
