厂商携手共进，锚定高质量发展，这样的国台更加值得期待。1月9日，以“共商共建同奋进 共创共享新名酒”为主题的国台2024年全国经销商大会在广州盛大举行。
相比往年，本届大会是一场更为纯粹的围绕经销商、围绕市场拓展共商共建的会议。国台不但让经销商唱主角，还连续三天召开“千人大会”、表彰奖励经销商843家。同时，国台更从双大单品打造、市场网络建设、聚集核心市场、消费者培育等多个方面定调2024年发展，想经销商之所想、急经销商之所急，厂商同心开拓市场，互促并进、共赢未来。
“厂商一家亲”，国台持续构筑厂商命运共同体
2023年，面对多重冲击，国台坚定和经销商朋友站在一起，坚持问题导向、坚持强基固本，推动业务变革和组织变革，充分释放激发了厂商协同的动力、活力、生产力，得到市场和经销商朋友的认可，从而助推厂商一起站上了发展新台阶。
天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、天津天士力大健康产业投资集团总经理、国台酒业集团副董事长吴迺峰在致辞中，首先对广大经销商朋友并肩携手、共同奋斗致以诚挚感谢。吴迺峰表示，2024年，是国台五年市场深耕的攻坚年、关键年。在新的起点上，全体国台人要持续发力，进一步贯彻发展新理念，规划发展新格局，谋划“十四五”后期、“十五五”乃至更长期的新目标，系统地探索、创新和提升。
为此，吴迺峰指明了国台发展的三个方向。分别是：围绕“酿好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事，持续打造中国新名酒;以“创新求通”为引领，实现产业通、市场通、品牌通、文化通;推进“共创共享、共有共赢”的厂商消费者新生态建设。
水深则鱼悦，厂强则贾兴。天士力控股集团董事局主席、国台酒业集团董事闫凯境在致辞中也指出，自1999年扎根茅台镇以来，国台在厂商共同努力下，持续跨越、快速进位，成长为产区政府授牌的茅台镇第二大酿酒企业、跻身中国一线白酒企业和酱香型白酒主流品牌。急功近利、不好高骛远，形势好的时候借势而进，调整的时候蓄势谋势，保持战略定力、坚持创新求变，是天士力、国台一以贯之的发展原则和思想方法。
闫凯境表示，国台要锚定“中国新名酒”建设目标，通过数智生产力的打造，形成新质生产力，力争给行业提供一个传统白酒走新型工业化的参考样本。重点围绕智能酿造、多渠道布局、贴近消费者和提升品牌影响力四个方面展开工作。2024年也有明确的市场建设目标，即拓展并精细化管理各级经销商网络，产品覆盖到全国不同层级市场;构建“千家超级终端、8万家包量终端、2万家形象终端”三级终端体系;强化电商布局，线上线下融合。通过多元化的销售渠道网络，覆盖更广泛的市场和消费者群体。
事实上，在“厂商同心、共创共享、共管共治”的发展理念指引下，共商共建同奋进早已写入了国台的基因深处，也成为国台穿越行业发展周期、稳步向“中国新名酒”迈进的强大动力源，本届经销商大会更充分彰显了这一点。
一方面，国台在本届经销商大会前后，将连续三天召开千人大会。1月9日国台举行“千商大会”，此后的两天，国台还将协同龙程酒业、粤强集团分别组织召开国台国标10“千终端大会”和年度答谢“千消费者大会”。从经销商到终端再到消费者，可以说国台厂商同发力，借助打造合作终端的节日、消费者的节日，以高人气、高热度，拉开了2024年行动的帷幕，开启了厂商开门红。
另一方面，国台还举行了盛大的颁奖仪式，对过去一年优秀经销商予以隆重表彰和奖励。“2023年成绩的取得，离不开广大经销商朋友的艰苦努力和辛勤付出。”天津天士力大健康产业投资集团有限公司副总经理、国台酒业集团副董事长叶正良宣读了表彰决定。其中，588家经销商获得了奋进经销商、潜力经销商、先进经销商、优秀经销商、卓越经销商等奖项。另外，国台还专门评定了优秀核心终端奖、高速增长奖、优秀新商奖、经销商优秀团队奖、宴席推广奖、风雨同舟奖等十六个特色奖项，255家经销商获得此类荣誉。
尤其是“风雨同舟奖”的设立更充分凸显了国台“厂商一家亲”经营理念。“国台以后每年都坚持颁发‘风雨同舟奖’，不管当年卖得怎么样，只要还跟国台一起走，十年以上的老经销商每年都要给个红包，信任无价、情义无价。同时，没有获得年度奖励的经销商，也要送一桌当地的年夜饭，一家人，心意要到。”国台酒业集团总经理张春新在大会现场满怀感恩之情地说道。国台在市场上取得的点滴进步，都得益于广大经销商朋友的风雨同舟和共同奋斗。
毫无疑问，本届经销商大会是国台以客户为中心，让经销商唱主角、让经销商在国台的舞台上绽放光彩的生动写照。同时，如此大规模的奖励经销商朋友，更是国台践行“共商共建同奋进”的集中诠释，这也是越来越多大商超商选择与国台长期携手并进的根源所在。
酒仙集团董事长郝鸿峰表示，自2015年确立合作至今，过去十年，酒仙集团累计销售国台酒产品超500万瓶，并表示希望今年再翻一番，未来突破10亿合作额。
粤强酒业董事长王富强表示，酱酒的发展之船才刚刚启动，未来还会有几倍的上升空间。广东作为白酒最重要的市场之一，空间广阔，粤强未来对国台还将继续加大投入力度。
泉州市新好厅贸易有限责任公司何顺情在现场透露，公司酱酒品类只做国台酒，也只卖国台酒，从2021年3月与国台合作至今，国台酒销售额逐年递增，预计2024年销售额将超过4000万。
西安宝瑞丰总经理周军锋也表示，与国台酒合作的四年是成功的，公司的国台酒销售额稳步提升到6000万，合作终端也拓展到600家。2024年依然是变革的一年，也是关键的一年，相信国台可以带领我们经销商一路披荆斩棘、一路高歌猛进，奋勇向前。
学习一线名酒，成就“国台现象”
学习名酒，做好国台。纵观国台20多年的发展历程，始终坚持向名酒学习，并发展成为政府授牌的茅台镇第二大酿酒企业。国台酒业集团总经理张春新在大会现场表示，当前外部形势仍然比较严峻，立足自身，酒厂要酿酒，酒商要卖酒，这是国台的安身立命之本。国台一直在努力学习名酒榜样，茅台等名酒值得国台好好学习。
国台是这样说的，更是这样做的，数据是最好的明证。从主要经济指标看，国台2023年销售额稳中有进，其中国台国标酒销售量同比增长54%、动销增长49%，尤其在广东等6省实现了销量翻番，河南、山东等12省更取得了50%以上的爆发式增长，这也业界专家普遍将国台国标酒在2023年的市场表现称为“动销之王”、“开瓶之王”的关键原因。
同期，国台高端酒也取得了长足发展，覆盖全国31个省、208个地市、100个县，尤其是国台十五年在去年销售量同比增长18%、动销增长9%，进一步巩固了国台在高端酱酒市场的占位。
在2023年外部市场诸多不利环境影响下，国台交出的这份答卷放在酱酒板块乃至整个白酒行业都堪称亮眼，在为行业向前发展注入强动力和强信心的同时，国台也树立了高质量发展的“国台现象”。
进入2024年，国台又如何抢抓机遇、锚定发展，创造新的“国台现象”呢?对此，张春新表示，2024年，国台总体思路围绕“打造中国新名酒”目标，抓好酿好酒、酒好喝、喝好酒三件大事，直面竞争、问题导向，扎实推进五年市场深耕行动，突出强商扩网、聚焦深耕、消费培育、精准提效、共创共享，不求速度多快，但要基础更牢、质量更好。
为此，2024年国台市场工作从以下六个方面开展：
一是坚定推进国台国标酒大单品打造，并通过综合施策稳步提升产品价值，努力使其成为中高端宴席酱酒的前列品牌;国台十五年要进一步清晰定位，品质和品牌上，都要达到与茅台镇第二大酿酒企业匹配的产品地位。
二是持续地推进市场网络建设。其中，国台国标酒要拓展10万家终端、开发10万场宴席;高端酒核心策略则是“千千万”工程，即，千商、千馆、万会员。
三是聚焦深耕广东核心市场、河南和山东战略市场、以广州、郑州、济南为代表的重点省份及样板城市。
四是提品牌，做到产品、品牌、推广三位一体联动，更好的消费者培育。
五是精准策划、精细管理、精准执行、精心服务，把厂商一家的理念更好的落实在行动上，体现在工作的推进中。
六是保持好供需平衡，绝对不压货，下大力气厂商培育消费需求，做大消费，搞好疏通，维护好产品市场价格。
在盛初咨询董事长柴俊看来，中国经济结构大转型的U型底部已现，白酒在新、旧结构中均处于相对有利的位置，每一轮行业弱周期，都是创新的密集期和新动能构建的黄金期。“对于国台这样一家一路走来，坚守品质，善于创新的企业，要进一步从产品、品牌、模式、管理四个维度做创新升级，以创新穿越周期，以变革重做百亿。”
持续推进市场深耕行动，国台2024年更加值得期待
2022年，国台提出“五年市场深耕行动”，工作重心转向经销商扶持和服务，去年国台在夯实市场根基的同时，企业也站上了发展新台阶。今年是“国台五年市场深耕行动”的第三年，无疑更具有承上启下的重要意义。
对此，国台销售公司常务副总经理汤旭在大会现场表示，2024年，国台在营销上将从产品、价格、渠道、终端、市场布局等方面做好“五项工程”;品牌塑造方面讲好“四个故事”; 策划好“六项传播”;消费培育方面开展好“四庄一城体验之旅”、“四品盛宴”;促销推广方面打造好“四个品宣销一体化IP”、组织好四节“众奖答谢”举杯系列主题促销活动;组织团队方面“提质增量强执行”;服务保障方面“畅通提效增体验”。
汤旭指出，国台的产品将卡位主流价位段，构建“4+3”产品体系：做强国台国标酒、国台国标10、国台十五年、国台龙酒四大主品，将国台国标酒打造成百亿级大单品，将国台十五年打造成“茅台镇第二瓶高端酱酒”;国台酱酒、国台好礼、怀酒为三个系列酒分别对应系列化、品牌化和大众化三个发展方向。
此外，根据国标酒运营中心规划，2024年将拓展10万家终端、开发10万场宴席的“双10万”工程，努力让“宴席喝国台”打造成为2024年行业新风尚。国台销售公司副总经理李迪在大会现场提到，2024年国标酒运营中心将按照“三定五类七举措”三个方面开展工作。
具体来说，三定是坚定产品定位不改变、坚定经销商布局不改变、坚定运营模式不改变;五类是围绕“核心市场、战略市场、重点市场、高潜市场、培育市场”五类市场，精准施策、精准营销、精准赋能、精准资源投放、精准消费人群培育;七举措是聚焦“优服商、拓终端、抓宴席、强培育、促动销、建样板、严管控”七大举措打造国台国标百亿级大单品。
针对高端酒的运营，国台销售公司副总经理陈延辉在大会现场表示，高端酒运营中心2024年核心策略为“千千万”工程，即千商、千馆、万会员，协助商梳理资源、链接资源、服务资源、裂变资源，主品打品牌，衍生品增利润。重点聚焦十件大事，即打造高端酒利润产品矩阵、打好开门红开局战、做好重点IP活动、建成千商工程等。“国台十五年在去年的基础上不增量、国台龙酒控量。按需签约、不压货，能卖多少签多少、能卖的多供。国台精品和国台好礼作为团购专销产品。”陈延辉这样说道。
广东省酒类行业协会会长彭洪在现场表示，国台在市场规划上高瞻远瞩，节制、果断，为国台发展定下了秩序，并且在执行层面扎实推进，从而越来越多经销商和国台一直保持着同心协力的战斗状态。同时，在消费者领域，国台也不断努力，深受消费者关注，消费者自己喝国台是享受，和朋友喝国台有面子。“国台为我们广东的经销商朋友创造了利润，也为广东消费者提供了美酒，广东酒协将一直大力支持国台的发展，2024年，希望大家继续跟国台一起共同发展。”
一切过往，皆为序章;所有未来，皆是可期。从国台2024年的发展规划可以看出，从品质提升、消费者培育到样板城市打造，从市场深耕到深度赋能经销商队伍，可以说国台时刻把握着高质量发展的主逻辑，坚持长期主义，坚守战略定力，持续上演着转型与升级的蝶变。尤其是在白酒市场回归理性，酱酒品类越来越向核心产区、优势品牌集中的现实情况下，“大国酱香”国台的市场优势也将越来越凸显，从而将进一步助推企业行稳致远，实现长远的厂商共赢。
