《华夏酒报》记者 张瑜宸
如今的今世缘正以高昂的斗志，务实的作风，持续强化品牌，全力拼抢市场，高质量走在撞线百亿的最后一公里上······
随着三季报的出炉，业界普遍认为，这回儿，今世缘距离冲进百亿阵营，真的不远了。
10月30日晚间，今世缘（603369）披露了2023年第三季度报告。数据显示，今年1-9月，公司实现营业收入83.63亿元，同比增长28.35%；实现净利润26.36亿元，同比增长26.63%。其中，第三季度，公司实现营业收入23.94亿元，同比增长28.04%；实现净利润5.86亿元，同比增长26.38%。
值得关注的是，这样一份营收和净利增幅均超25%的“成绩单”，放在19家白酒上市公司中，也是遥遥领先，甚至远超一线名酒品牌。而不断稳定增长的业绩背后，也让业界提前看到了百亿阵营即将迎来新成员撞线。
事实上，除了2020年受外部大环境影响，今世缘在近5年的业绩表现上都相当亮眼。特别是在2022年，新帅上任后，“冲刺100亿 奋进新征程”就被写进了今世缘人的骨子里。为此，公司开始了大刀阔斧地改革：
一方面，不断升级产品结构，“国缘”“今世缘”“高沟”三大品牌齐发力，指向不同的细分市场，覆盖高中低全价位；另一方面，转变营销方式，采用移动访销、厂商“1+1+N”深度协销、直分销结合等手段，提升渠道扁平化和省内、省外市场的精细化管理；同时，加大费用投放力度，深化消费者培育，通过对品鉴场景的创新，营造沉浸式体验氛围，打造丰富内容流程，聚焦C端品销合一。
受此利好影响，进入到2023年，今世缘的业绩犹如“开挂”般，节节高升，半年就实现了百亿目标的60%。到了三季度，业绩再提速，完成近84%的营收目标、85%的净利润目标。
具体来看，产品结构方面，2023年前三季度，出厂指导价300元/瓶以上的特A+类产品实现营业收入54.41亿元，同比增长25.24%，占公司收入比重为65.06%；100-300元价位带的特A类产品实现营业收入23.48亿元，同比增长37.61%。百元以上中高端产品销售占比高达93.13%，基本盘地位十分稳固，区域精耕不断深化。
销售区域方面，江苏省内市场继续保持较高的增长态势。其中南京大区实现营业收入20.95亿元，同比增长21.31%；淮安大区实现营业收入16.56亿元，同比增长26.36%；苏中大区实现营业收入11.56亿元，同比大增39.74%；苏南大区、盐城大区、淮海大区也保持较高增长。而江苏省外市场实现营业收入6.05亿元，同比大增40.42%。
如果按此增速，今年底，今世缘将超高概率地迎来历史性的高光时刻，跻身百亿俱乐部。
“得益于江苏省经济的发展与宴席回补，公司对开、四开稳定增长，V3快速放量；市场方面，苏中、苏南占率持续拓展，省外仍有空间。”平安证券分析指出，今世缘产品结构持续上移，内生动力充足，全年百亿目标可期。
民生证券分析指出，公司具备比较化优势，产品仍处于向上发展阶段，在渠道利差推力及管理激励作用下，品牌事业部制精细化运营，省外周边板块化布局具备增长潜力。
综合来看，如今的今世缘正以高昂的斗志，务实的作风，持续强化品牌，全力拼抢市场，高质量走在撞线百亿的最后一公里上。
